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2019 04-22

飞鹤剑指150亿销售目标跨界大健康产业为哪般?

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  中访网(孙书沁)2018年,中国国产奶粉品牌销售额增速超过21%,约为5进口品牌增速的3倍,市场占有率约达到45%。其中,飞鹤乳业销售额达到115亿元,增幅超过了100%。

  从2018年财报可以看到,飞鹤旗下高端产品星飞帆系列领跑业绩,销售额突破50亿元,成为首个突破50亿的中国奶粉大单品,预计今年星飞帆系列仍会是飞鹤业绩增长的一大发力点。

  业界将2018年称为国产奶粉崛起的一年,飞鹤也被定义为国内奶粉行业的一匹黑马。历经十年布局,飞鹤建成国内首个完整生产全产业链,新鲜原奶到工厂只有2个小时,原奶挤出到加工喷粉控制在9个小时之内,力保奶粉的高度新鲜。

  目前,国内奶粉行业集中度还较低,CR3为30.7%,有很大提升空间;同时,国内奶企、品牌、配方数量众多,杂牌和贴牌生产多而杂,在这样一个行业背景下,根据前瞻产业研究院数据,飞鹤进入了2018年6月婴幼儿奶粉品牌竞争力排名前十。

  中访网获悉,2018年奶粉配方注册制新政开始正式实施,自奶粉新政实施以来,政策效应已经显现,行业正向知名品牌集中,2018年国产六大奶粉品牌——飞鹤、伊利、贝因美002570)、君乐宝、圣元、完达山在电商渠道的增速为48.9%,超过外资奶粉。

  飞鹤旗下星飞帆、超级飞帆、飞帆等系列产品均通过奶粉配方注册制,成为第一批通过奶粉注册制的企业之一,随着国产奶粉国内市场份额的持续提升,这也成为其抢占市场份额,扩大市场销售的一个利好机会。

  《2018-2023年中国婴幼儿奶粉行业市场需求与投资规划分析报告》显示,我国的婴幼儿奶粉市场规模将继续扩张,在2023年将达到2260亿元,但市场规模增速会逐渐放缓,预计未来几年内将保持在8%左右的增幅。

  值得注意的是,国家统计局数据显示,2018年我国出生人口数量1523万人,人口出生率为10.94%,比2017年的新生儿数量减少了200万人,下降11.6%,基础消费人群下降,据此,新的市场环境也倒逼奶粉企业在营销、渠道和配方上进行升级转型。

  可以预见的是,2019年中国奶粉市场的竞争将更加激烈,在整个人口红利减少的情况下,飞鹤如何实现2019年销售额150亿的目标呢?

  中国食品产业分析师朱丹蓬告诉中访网,“飞鹤要保持业绩的持续增长,应更多地从产品、品牌、渠道、客户、团队这五个维度去完成其自身体系工程的打造,以整个体系工程作为业绩增长的支撑”。

  此外,飞鹤还在进行大健康产业方面的多元化、国际化布局。2018年12月23日,飞鹤乳业透露已完成对美国第三大营养健康补充剂公司——Vitamin World的收购项目,交易价格为2800万美元,折合人民币约1.84亿元。

  我国大健康产业市场近两年来飞速发展,随着人民生活水平的不断提高,越来越多的人注意到养生的重要性。2018年中国保健品行业市场规模达到了1627亿元,同比增长9.8%,预计2018年-2023年保健品市场的复合年均增长率将达到9.10%。

  我国内地保健品人均消费金额117元,日本、美国人均消费分别达662元和924元,可以看出,我国保健品购买人群消费金额仍存在数倍的提升空间,飞鹤布局大健康产业对其多业务发展、拓展国际市场利好。(本文仅供参考,不构成投资建议,据此操作风险自担。)

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